Cómo llamar la atención con tu novela en Amazon.

Cuando hablo de Amazon con mis escritores, todos comparan a la plataforma con una especie de océano o masa uniforme de grandes dimensiones repleta de competencia. Y la gran pregunta es: «¿Conseguiré destacar entre todos ellos?». La respuesta: «Al menos, puedes intentarlo».

He preparado una lista de elementos que podemos tener en cuenta a la hora de llamar la atención en Amazon y que se pueden trabajar a priori. Veámoslos uno por uno.

DISPARADORES

Los disparadores son todas esas palabras que llama nuestra atención porque entran dentro de nuestros gustos. Se pueden usar en el subtítulo, en el contenido A+ y en la descripción. Si, por ejemplo, has escrito una novela erótica con personajes de élite, un disparador podría ser la palabra «multimillonario». Un ejemplo de subtítulo: «Una historia de pasión entre multimillonarios». Si has escrito una novela feelgood o cute, se pueden usar palabras de eslogan que susciten emociones positivas o gustosas, como «Una novela reconfortante que dejará tu corazón blandito». 

Jugar con las palabras en Amazon es muy importante para posicionarse (qué quieres decirle al algoritmo de búsqueda), pero también para atraer a los lectores.

PORTADA

Un gran aliado del libro publicado en Amazon es, sin duda, la portada. Creo que no hace falta extenderse aquí. Esta plataforma actúa como escaparate, de manera que enseña muchos libros apelotonados a la vez en forma de lista, carrusel, anuncios... Tu portada debe llamar la atención en pequeñito (normalmente los lectores la verán en tamaño reducido). Esto se pasa en alto el 90% de las veces, encontrando portadas con títulos ilegibles a menos que las amplíes, con muchos elementos irreconocibles o con colores que ni fú ni fá. Es hora entonces de contactar con algún profesional como Javier Arroyo (yeivit@gmail.com) que sepa lo que le gusta a Amazon. Si no, date un paseo por los libros más vendidos de la plataforma y analiza los elementos de su portada: tamaño de las letras, personajes, colores... Además, cada género tiene una pequeña ley no escrita que se descubre observando mucho lo que hay alrededor.

LA SINOPSIS

Que sea trepidante. Y ya está. No voy a añadir nada más a esto. Lo que necesitamos es una sinopsis trepidante y no expositiva. Si la sinopsis ya me aburre, el libro imagino que lo hará también. Veamos dos ejemplos que me voy a inventar vilmente:

Ejemplo 1: Este libro trata sobre la historia de Laura, una chica de veinticinco años que ha perdido su trabajo. Entonces, decide echar currículums por los negocios de toda la ciudad hasta que es contratada en una pastelería. Allí conocerá al chico de sus sueños, solo que este está casado y tiene dos hijos, por lo que Laura tendrá un largo camino hasta conquistar su corazón.

Me has contado el libro sin mucho sentimiento. Vamos a intentar hacerlo mejor.

Ejemplo 2: Laura busca trabajo desesperadamente pues ¡sus ahorros están a punto de terminarse! mientras que a Maura la vida le va genial. Lleva quince años haciendo los mismos cupcakes en la pastelería del barrio y su mujer y sus hijos le esperan todos los días en casa felices. Hasta que una tarde se retrasa más de la cuenta. Su jefe ha contratado a una chica de ojos azules que le mira con intensidad detrás del mostrador. ¿Puede, la apacible vida de Maura, comenzar a tambalearse? ¿Es posible que Laura consiga conquistar algo más que la estabilidad financiera?

En esta segunda sinopsis hemos incluido sentimientos («desesperadamente», «felices», «apacible»...), preguntas, detalles (como los cupcakes que le dan un toquecito de calidad a la sinopsis) y el tono es más trepidante, engancha más.

Con la sinopsis pretendemos suscitar emociones y atracción por la historia, por lo que no puede ser simplemente una sucesión de hechos como si estuviésemos exponiendo con un Power Point.

EL PRECIO

Otra forma de llamar la atención con la novela es el precio. Hablé sobre este tema en el artículo ¿Qué precio elijo para mi ebook? Pero voy a responder grosso modo aquí acerca de las preguntas que más me hacen.

¿Sirve de algo poner una oferta?

Si la gente se entera, sí. Hace nada un escritor me preguntaba sobre esta cuestión, pero cuando indagué sus redes sociales, vi que llevaba meses sin hablar de su novela en ellas. Las redes no tienen por qué ser el Santo Grial, pero creo que con su pregunta más bien quería saber si una oferta en Amazon le serviría para no tener que hacer nada más fuera de Amazon. Es decir, si una oferta tiene alguna relevancia grande dentro de la plataforma de manera que los usuarios se enteren de ella y comiencen a comprarse el libro (sin tú tener que publicitarlo, solo por el hecho de la oferta). Esto suele ser remoto, porque Amazon a priori no te hace campaña de tu oferta. Así que seguramente se pase desapercibida. 

Una oferta tendrá que ir acompañada de una pequeña campaña en redes o vía e-mail o con colaboradores o lo que se te ocurra para que se corran las voces.

¿Sirve de algo poner el libro gratis?

Si no vas a mover un dedo por difundirlo, creo que es más potente poner el libro gratis que una oferta, porque sí que me consta que hay usuarios que están apuntados a listas, a newsletters o a aplicaciones que les informan de los libros que se ponen gratis en Amazon y, si no, hay lectores que todos los días miran qué libros gratis hay para descargárselos. También puede tener un efecto de correveidile más rápido. Las voces  se corren más deprisa, vaya. Porque ¿quién dice que no a un libro regalado?

Además, en el Premio Amazon he visto campañas de libros gratis que han conseguido posicionarse en la primera página de participantes por popularidad si mucha gente se lo descarga. 

A tener en cuenta, sin embargo, que en el momento en que pones tu libro gratis, entras en el ranking de descarga gratuita y puedes perder posiciones en la tienda de pago general. Mientras tú regalas tu libro, otros se están comprando, así que el regreso al ranking de la Tienda Kindle puede ser traumático.

¿Y qué precio es atractivo en general?

Si te diferentes de la media, puedes llamar la atención, como todo en esta vida. El precio estándar de ebooks autopublicados parece ser 2'99, así que si tu libro está a 1'99€ o 3'99€ quizás sirve de reclamo porque sorprende que ver ese cambio (te hablo de esto en ¿Qué precio le pongo a mi ebook?). Sin embargo, 2'99 ya parece probado como un precio que el lector está dispuesto a asumir, así que también vas sobre seguro. 

Al final, ¿por qué no pruebas varios precios y estrategias? Solo así sabrás cuál es la que mejor te viene.

Me encantará saber qué hacéis vosotros para diferenciaros en Amazon si es que hacéis algo. Y espero que saquéis algún truquito de este contenido también.